GMROI - ІНДИКАТОР УСПІХУ РИТЕЙЛУ

Товарні запаси для рітейлерів є однією з найвагоміших інвестицій. Оскільки, інвестуючи у товари, торговці сподіваються продати їх з прибутком. В цьому і полягає суть бізнес-моделі роздрібної торгівлі. Тому, щоб оцінити успішність мережі та віддачу від усіх товарних запасів, необхідно всесторонньо вивчати GMROI. 

Що таке GMROI?

GMROI (Gross Margin Return on Investment) - показник рентабельності товарних запасів. Він показує, скільки прибутку генерують кожні 100 грош.од., вкладених в товарні запаси: 

GMROI, % = Валовий прибуток / Середні товарні запаси * 100%

Окрім того, даний показник найбільш точно відзеркалює зв'язок між оборотністю та маржею:

GMROI, % = Оборотність  х  Маржа 

Дана формула підтверджує відомий факт, що заробляти можна завдяки високій маржі та швидкому обертанню товарів. 

Цінність GMROI для керівника ритейлу

В загальному сенсі, GMROI демонструє, чи може роздрібний продавець отримати прибуток від своїх запасів. 

Досліджувати GMROI слід не тільки по магазинах, але й в розрізі товарів/категорій. Це дозволить:

• визначити, які товарні позиції генерують найбільший прибуток;
• встановити товари, що є "кандидатами" на виведення і тільки "заморожують" вкладені кошти;
• оптимізувати асортимент для забезпечення високих прибутків та віддачі зроблених інвестицій в товарні запаси.

Оптимальне значення GMROI кожна окрема мережа встановлює для себе самостійно. При цьому слід враховувати, що воно повинно не тільки покрити витрати на придбання та зберігання товарів, але й забезпечити їх прибутковість.

Послідовність аналізу GMROI

Аналізувати GMROI варто з різною деталізацією: по магазинах, категоріях, товарах, брендах. Проте для того, щоб краще зрозуміти, наскільки прибутковою є діяльність мережі, рекомендуємо виконувати наступні кроки.

Крок 1: Загальний аналіз GMROI 

Для початку варто оцінити прибутковість товарів (категорій, брендів). Для цього можна розглянути для кожного товару такі показники: 

• Оборот;
• Собівартість продажів;
• Валовий прибуток;
• Середній товарний запас в грош.од.;
• GMROІ, %.

Вони покажуть найбільш та найменш прибуткові товари в асортименті мережі. Товарні позиції з найменшими значеннями GMROI надалі є першими "претендентами" на виведення.

Крок 2: Динаміка GMROI

Для отримання повної картини по товарах, варто розуміти як змінювався показник GMROI протягом певного періоду. 

Позитивною тенденцією є його зростання в динаміці. Якщо виявлено скорочення GMROI, то це є сигналом про проблемні ситуації, для яких варто встановити причини та оперативно усунути їх в майбутньому. 

Крок 3: Факторний аналіз GMROI

Значення GMROI, як вже зазначалось, залежить від оборотності та маржі:

GMROI, % = Оборотність х Маржа

Тобто, стає зрозумілим, що прибутковість інвестицій в товари буде залежати від того:

• наскільки товар користується попитом і швидко продається;
• чи в ціну товару закладений достатній розмір прибутку.

Відповідно, якщо виявлені негативні зміни у розмірі GMROI, можна з'ясувати, за рахунок яких факторів (низька маржа, сповільнення продажів, збільшення товарних залишків) вони відбулись і надалі підкорегувати ситуацію.

!Оптимальний варіант для ритейлу - формувати асортимент з товарів, які мають одночасно високу оборотність та маржу. 

Товари з низькою маржею та мінімальною оборотністю доцільно виводити з асортименту, оскільки вони не тільки не приносять бажаного прибутку, але й повільно продаються, "заморожуючи" кошти в обороті.

Як підвищити GMROI для мережі?

Збільшувати прибутковість товарів мережі є важливим завданням для кожного ритейлеру. Досягнути це можна різними способами:

• Налагодити поставки товарів.Варто не допускати надлишків товарів, які будуть лежати на складах і збільшувати витрати на їх зберігання. Тому слід попередньо розуміти, який має бути мінімально допустимий (страховий) запас та грамотно налагоджувати їх постачання (строки поставки, об'єми замовлень тощо).

• Оптимізувати ціни.Ціни, за якими будуть продаватись товари, мають бути оптимальними. Це означає, що їх розмір буде забезпечувати власникам бажану маржу та одночасно будуть “привабливими” для покупців і спонукатимуть робити покупки в цьому магазині. Для швидкого рішення цього завдання рекомендуємо скористатись окремим звітом ВІ Datawiz, який на основі алгоритмів машинного навчання (machine learning)за лічені секунди сформує точні цінові рекомендації для вашої мережі.

• Вивести з асортименту неходові товари. Для підвищення загальної прибутковості мережі необхідно переглянути весь товарний асортимент та вивести ті, які не користуються попитом, мають чималі залишки та не приносять достатнього прибутку.

• Мінімізувати витрати.Використання грамотних стратегій співпраці з постачальниками завжди дозволить вам зменшити витрати (собівартість закупівлі, транспортні витрати та витрати на зберігання), а отже і збільшити рентабельність товарних запасів.

Для оперативного та точного проведення такого аналізу рекомендуємо скористатись звітами платформи для ритейлерів ВІ Datawiz.