Маржа і націнка: формули, відмінності та цінність для ритейлу

Маржа і націнка - поняття, з якими має справу кожен ритейлер при визначенні ціни. Їх абсолютне значення найчастіше є однаковим, проте відсотковий вираз завжди різний. Саме через це виникає плутанина у їх розумінні та під час прийняття рішень.

В чому різниця між маржею та націнкою?

Прибуток в роздрібній мережі формується за простою схемою: купити дешевше - продати дорожче. Приріст в ціні фактично і є націнкою чи маржею в абсолютному значенні. Але варто розуміти, що націнка використовується в контексті закупівельної ціни (собівартості), а маржа - відпускної (продажної) ціни.

Систематизуємо зміст кожного показника та порівняємо їх між собою:

Порівняння націнки та маржі

Отже, націнка відображає процес генерування прибутку, а маржа - рентабельність товарів.

Варто зазначити, що націнка (у відсотковому виразі) є завжди більшим від маржі та зростає швидшими темпами. При цьому тенденції зміни цих показників є однакові: при зростанні націнки маржа буде також зростати й навпаки.

Приклади: як розраховується націнка і маржа?

Припустимо компанія торгує фруктовими соками. Один літер соку в закупівлі обходиться 20 грош.од., в магазині його продають за 50 грош.од. 

Різниця між ціною продажу і ціною придбання 30 грош. од. - це і є абсолютне значення націнки та маржі. Але в ритейлі використовують переважно відсоткові значення цих показників. 

Розрахуємо націнку і маржу у відсотках:

• націнка: (50 - 20) : 20 · 100% = 150%
• маржа: (50 - 20) : 50 · 100% = 60%

І так, ціна соку збільшилась на 150%, тобто до кожних 100 грош.од. закупівельної ціни додано 150 грош.од., що в майбутньому буде втілено у прибуток мережі. 

Окрім того, у ціні реалізації закладено 40% собівартості та 60% маржі. Тобто кожні 100 грош.од. соку принесуть 60 грош. од. прибутку.

Отже, націнка розраховується для визначення ціни, а маржа - в кінці періоду, щоб оцінити прибутковість мережі, як результат проробленої роботи.

Як планувати націнку та маржу?

Розуміючи тісний взаємозв'язок між націнкою та маржею, можна здійснювати подальше їх планування та коректування:

Націнка, % = Маржа : (100 % - Маржа)

Маржа є показником рентабельності товарів і кожен власник хоче досягнути її оптимального значення. Тому знаючи бажану величину маржі, можна розрахувати розмір націнки, яку слід додати до закупівельної ціни.

Для прикладу припустимо, що власник мережі бажає збільшити маржу в наступному періоді на сік з 60% до 62%, за умови, що собівартість (ціна закупівлі) залишиться незмінною. Необхідний розмір націнки можна розрахувати наступним чином:

Націнка, % = 62,0% : (100 - 62,0%) · 100% = 163,2%

При такій націнці ціна реалізації становитиме 52,64 грош. од. (20 + (20·163,2% : 100%)). Надалі варто оцінити конкурентоспроможність такої ціни для соку на ринку. І якщо даний розмір ціни буде задовільняти попит, власник зможе отримувати маржу - 62%.

Отже, маржа і націнка мають неоднакову цінність для власника мережі:

• якщо націнка показує процес ціноутворення, то завдяки маржі можна оцінити прибутковість товарів/категорій/брендів;

• обидва показники мають однакові тенденції зміни: збільшуючи націнку, зростає і маржа;

• показники взаємопов'язані між собою: знаючи маржу, можна легко обчислити націнку і навпаки.

Відповідно рішення, прийняті на базі даних показників, дозволять впливати на прибутковість всієї мережі. А за допомогою звітів аналітичної платформи для ритейлерів ВІ Datawiz, розрахунок буде оперативним і точним з додатковими можливостями візуалізувати їх динаміку.