#StandWithUkraine
Click to support
Datawiz BI

Принимайте решения на основе реальных данных

PlanoHero

Экономьте до 50% времени на построении планограмм

Store Manager

Контролируйте показатели в любое время, из любой точки

Data Monetization

Компенсируйте свои расходы на продукты платформы

Кейсы
14 июня 2022 г.
GMROI: о чем информирует ритейлера и как анализировать?
GMROI: о чем информирует ритейлера и как анализировать?
Алла

Алла

К.э.н., Финансовый консультант Datawiz

GMROI - ИНДИКАТОР УСПЕХА РИТЕЙЛА

Товарные запасы для ритейлеров являются одной из наиболее значимых инвестиций. Поскольку, инвестируя в товары, торговцы надеются продать их с желаемой прибылью. В этом и состоит суть бизнес-модели розничной торговли. Поэтому, чтобы оценить успешность сети и отдачу всех товарных запасов, необходимо всесторонне изучать GMROI.

 

Что такое GMROI?

GMROI (Gross Margin Return on Investment) – показатель рентабельности товарных запасов. Он показывает, сколько прибыли генерируют каждые 100 ден.ед., вложенные в товарные запасы:

GMROI, % = Валовая прибыль / Средние товарные запасы * 100%

 

Кроме того, данный показатель наиболее точно отображает связь между оборачиваемостью и маржой:

GMROI, % = Обратимость х  Маржа,%

 

Данная формула подтверждает известный факт, что можно зарабатывать благодаря высокой марже и быстрому вращению товаров.

 

Ценность GMROI для руководителя ритейла

 

В общем, GMROI демонстрирует, может ли розничный продавец получить прибыль от своих запасов.

Изучать GMROI следует не только по магазинам, но и в разрезе товаров/категорий. Это позволит:

  • определить, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль;
  • установить товары, которые являются "кандидатами" на вывод и лишь "замораживают" вложенные средства;
  • оптимизировать ассортимент для обеспечения высоких прибылей и отдачи инвестиций в товарные запасы.

Оптимальное значение GMROI каждая отдельная сеть устанавливает самостоятельно. При этом следует учитывать, что оно должно не только покрыть расходы по приобретению и хранению товаров, но и обеспечить их прибыльность. 

 

Последовательность анализа GMROI

Анализировать GMROI следует с разной детализацией: по магазинам, категориям, товарам, брендам. Однако для того, чтобы лучше понять, насколько прибыльна деятельность сети, рекомендуем выполнять следующие шаги.

 

Шаг 1: Общий анализ GMROI

Для начала следует оценить прибыльность товаров (категорий, брендов). Для этого можно рассмотреть для каждого товара следующие показатели:

  • Оборот;
  • Себестоимость продаж;
  • Валовая прибыль;
  • Средний товарный запас в ден.ед.;
  • GMROI, %.

Они покажут наиболее и наименее прибыльные товары в ассортименте сети. Товарные позиции с наименьшими значениями GMROI в дальнейшем являются первыми "претендентами" на вывод.

 

Шаг 2: Динамика GMROI

Для понимания полной картины по товарам следует узнать как изменялся показатель GMROI в течение определенного периода.

Положительной тенденцией является рост в динамике. Если обнаружено сокращение GMROI, то это сигнал о проблемных ситуациях, для которых следует установить причины и оперативно устранить их в будущем.

 

Шаг 3: Факторный анализ GMROI

Значение GMROI, как уже отмечалось, зависит от оборачиваемости и маржи:

GMROI = Обратимость х Маржа

То есть, становится понятным, что доходность инвестиций в товары будет зависеть от того:

  • насколько товар пользуется спросом и продается быстро;
  • заложен ли в цену товара достаточный размер прибыли.

Соответственно, если обнаружены негативные изменения в размере GMROI, можно выяснить, за счет каких факторов (низкая маржа, замедление продаж, увеличение товарных остатков) они произошли и в дальнейшем подкорректировать ситуацию.

 

! Оптимальный вариант для ритейла – формировать ассортимент из товаров, имеющих одновременно высокую оборачиваемость и маржу.

 

Товары с низкой маржой и минимальной оборачиваемостью целесообразно выводить из ассортимента, поскольку они не только не приносят желаемую прибыль, но и медленно продаются, "замораживая" средства в обороте.

 

Как увеличить GMROI для сети?


Увеличение доходности товаров сети является важной задачей для каждого ритейлера. Достигнуть это можно разными способами:

  • Наладить поставки товаров. Следует не допускать излишков товаров, которые будут лежать на складах и увеличивать расходы на их хранение. Поэтому стоит предварительно понимать, какой должен быть минимально допустимый (норма) запас и грамотно отлаживать их поставки (сроки поставки, объемы заказов и т.п.).

  • Оптимизировать цены. Цены, по которым будут продаваться товары, должны быть оптимальными. Это означает, что их размер будет обеспечивать владельцам желаемую маржу и одновременно будут привлекательными для покупателей и побуждать делать покупки в этом магазине. Для быстрого решения этой задачи рекомендуем воспользоваться отдельным отчетом Datawiz, который на основе алгоритмов машинного обучения (machine learning) за считанные секунды сформирует точные ценовые рекомендации для вашей сети.

  • Вывести из ассортимента неходовые товары. Для повышения общей доходности сети необходимо пересмотреть весь товарный ассортимент и вывести товары, которые не пользуются спросом, имеют значительные остатки и не приносят достаточной прибыли.

  • Минимизировать издержки. Использование грамотных стратегий сотрудничества с поставщиками всегда позволит вам снизить расходы (себестоимость закупки, транспортные расходы и расходы на хранение), а следовательно и увеличить рентабельность товарных запасов.

 

Для оперативного и точного проведения такого анализа рекомендуем воспользоваться отчетами аналитической платформы для ритейлеров ВІ Datawiz.

Поделиться

BI

Принимайте решения на основе реальных данных Datawiz BI

Другие статьи

Все статьи
Экономическое количество заказа (EOQ): как оптимизировать закупочную логистику в сети?
Кейсы
2 февраля 2023 г.
Экономическое количество заказа (EOQ): как оптимизировать закупочную логистику в сети?

Каждая сеть имеет дело с дефицитом и излишками товаров, что ведет к значительным потерям прибыли. Как оптимизировать закупки товаров и сбалансировать их остатки? Как EOQ может в этом помочь? Детальнее читайте в статье.

Выручка, Доход, Прибыль и Маржа: в чем разница и как их рассчитывать?
Кейсы
17 января 2023 г.
Выручка, Доход, Прибыль и Маржа: в чем разница и как их рассчитывать?

Выручка, Доход, Прибыль, Маржа – это важнейшие показатели для оценки эффективности ритейла. Однако именно они часто вызывают путаницу и недоразумение. В чем же отличия между ними их правильно рассчитать? Детальнее читайте в статье.

ТОП-6 диаграмм для визуализации данных и когда их стоит использовать
Кейсы
10 января 2023 г.
ТОП-6 диаграмм для визуализации данных и когда их стоит использовать

Ритейл аналитика – это не просто огромный массив показателей и метрик, а целая история бизнес-процессов в сети. Для лучшего их понимания следует использовать широкий спектр техник и инструментов для визуализации данных. Как из десятков выбрать наиболее оптимальный подход? Детальнее читайте в статье.