#StandWithUkraine
Click to support
Datawiz BI

Приймайте рішення на основі реальних даних

PlanoHero

Заощаджуйте до 50% часу на побудові планограм

Store Manager

Контролюйте показники з будь-якого місця, у будь який час

Data Monetization

Компенсуйте свої витрати на продукти платформи

Поради
22 квітня 2022 р.
Рентабельність промоакцій та переваги крос-продажів
Рентабельність промоакцій та переваги крос-продажів
Юлія

Юлія

Фінансовий консультант Datawiz

Збільшити вартість середнього чека, не втрачаючи покупців. 

З якими проблемами стикаються ритейлери?

 

Однією з важливих цілей ритейлера є збільшення прибутку та підвищення рівня продажів. Для цього мережі магазинів вдаються до різних способів стимулювання збуту товарів. Це проведення промоакцій (як і всі BTL-заходи *) - дії, спрямовані на просування товару і впливають на покупців.

 

Дізнайтесь, як збільшити вартість середнього чека з платформою Datawiz ВES.

 

В результаті проведених промо, ритейлери отримують: залучення великої кількості покупців (у тому числі і нових), впізнаваність брендів або конкретних товарів, і, звичайно, збільшення продажів.

 

Але, крім цієї очевидної вигоди від проведення промоакцій, ритейлери стикаються і з деякими проблемами:

 

  • Зменшення середнього чека. Це можливо у ситуації, коли збільшилася кількість покупців та збільшилася кількість чеків. Але за рахунок зростання продажів не по всьому асортименту, а лише по акційному товару, знизилася вартість середнього чека.

  • Зменшення кількості чеків. При спробі збільшити середній чек шляхом підвищення цін на товари, що не беруть участь у промо, відбувається зменшення кількості чеків, а у деяких випадках – відтік покупців.

  • Неефективність промо. Це ситуація, коли з тих чи інших причин витрати на минулу промокампанію не покрилися.

 

Тому для того, щоб зробити промоакцію рентабельною, недостатньо просто збільшити продажі та залучити якнайбільше покупців. Для отримання додаткового прибутку необхідно збільшувати середній чек, не втрачаючи покупців. Одним зі способів збільшити середній чек є продаж супутніх товарів – крос-продажі.

 

Що таке крос-продажі?

 

Це механізм перехресних продажів, коли клієнту пропонується разом із основним товаром придбати додатковий. Наприклад, соуси до м'ясних продуктів або печиво до чаю тощо.

Магазини найчастіше використовують модель крос-продажів - "дорогий основний товар і дешевий додатковий товар". Причому, частіше за все додатковий товар значно дешевший основного, тому збільшення середнього чеку не дуже помітне для покупця. 

 

У пошуку парних взаємозв'язків товарів вам допоможе платформа Datawiz BES. Використовуючи алгоритм Apriori, можна проаналізувати всі кошики покупців та знайти ключові (основні) та супутні (додаткові) товари.

 

Маючи таку інформацію, ви зможете більш ефективно спланувати промоакції. Включивши в промо ключові продукти, ви отримаєте додатковий прибуток від продажу додаткових товарів, які тісно пов'язані з промотоварами. Ви зможете ефективніше використовувати торговий простір: правильно розміщувати промотовари поруч із додатковими, встановлювати рекламні вивіски та вказівники.

 

Збільшуйте продажі та підвищуйте прибутковість вашого бізнесу без додаткових витрат!


* BTL (від англ. below-the-line) - термін BTL об'єднує промоакції, виставки, POS (від англ. point of sale - місце продажу) та багато іншого.

 

У західному бізнесі під BTL мають на увазі рекламну технологію, що використовує менш інтенсивні/переконливі способи, ніж звичайна реклама. BTL-заходи спрямовані безпосередньо на споживача. BTL-акції спрямовані не стільки на збут товару, а на ставлення і пробудження інтересу публіки до вашого бренду і його продукції. 

Поділитися

BI

Приймайте рішення на основі реальних даних Datawiz BI

Інші статті

Всі статті
Мистецтво аналізу продажів: Базовий гайд для роздрібних мереж
Поради
28 лютого 2023 р.
Мистецтво аналізу продажів: Базовий гайд для роздрібних мереж

Який метод аналізу продажів потрібен саме вашому бізнесу та якими інструментами його можна виконати - розповідаємо в нашій статті.

Планування продажів: як правильно розрахувати та оцінити КРІ мережі?
Поради
23 січня 2023 р.
Планування продажів: як правильно розрахувати та оцінити КРІ мережі?

Планування продажів - вирішальний етап на шляху досягнення цілей мережі. Точність і реальність планів залежить від багатьох факторів та обраних технік. Як правильно організувати планування, в якій послідовності виконувати передбачені процедури? Давайте розбиратись.

Як створити планограму на сервісі PlanoHero?
Поради
28 листопада 2022 р.
Як створити планограму на сервісі PlanoHero?

Сервіс PlanoHero допоможе вам організувати та автоматизувати процес створення планограм у вашій мережі. Таким чином, ви можете заощадити час, гроші та зусилля. Докладніше читайте у статті.