#StandWithUkraine
Click to support
Datawiz BI

Приймайте рішення на основі реальних даних

PlanoHero

Заощаджуйте до 50% часу на побудові планограм

Store Manager

Контролюйте показники з будь-якого місця, у будь який час

Data Monetization

Компенсуйте свої витрати на продукти платформи

Поради
22 квітня 2022 р.
Збільшення середнього чека: корисні поради та рекомендації
Збільшення середнього чека: корисні поради та рекомендації
Алла

Алла

К.е.н., Фінансовий консультант Datawiz

Середній чек: що свідчить і як збільшити його суму?


Середній чек – важливий індикатор успіху для будь-якої торгової мережі. Він розраховується як співвідношення виручки магазину до кількості чеків за певний період часу.

 

Простими словами, середній чек покупця - це сума, яку в середньому залишає покупець у вашому магазині. Недарма рітейлери часто цікавляться середнім чеком своїх конкурентів. Оскільки з його допомогою відразу стає зрозуміло, як йдуть справи у твого суперника, наскільки є популярним та прибутковим.

У свою чергу, аналіз власного середнього чека допомагає побачити слабкі та сильні сторони та намітити план дій щодо його збільшення.

 

Як збільшити середній чек покупця?


Найпростіший спосіб збільшення середнього чека – це розширити кількість відвідувачів, що активно купують у вашій мережі. Однак цей варіант не тільки очевидний, але й дорогий. Для його здійснення необхідні серйозні вкладення у рекламу. І якщо ваша мережа не має у своєму розпорядженні необхідних коштів, про цю ідею варто або забути, або підшукати малобюджетні варіанти.

 

Безумовно, збільшити середній чек можна з допомогою зростання цін на товари, але у такому разі є велика ймовірність втрати клієнтів.

 

Розглянемо кілька дієвих способів та ідей, які допоможуть вам підвищити середній чек покупця:

 

1. "Товари-компаньйони"

Для початку необхідно запровадити на постійній основі "ритуал" пропонувати клієнтам до основної покупки супутні товари. Але, щоб налагодити продаж супутніх товарів, потрібно визначити, які товари є супутніми для конкретної товарної позиції. Сьогодні багато ритейлерів використовують аналітичні інструменти. Відмінним прикладом є аналітична платформа Business Intelligence від Datawiz.io, яка дозволяє ритейлерам легко виділити для основних товарів свою лінійку супутніх товарів.

 

2. Подарунки роблять покупця щасливим

Ефективним інструментом збільшення середнього чека є надання бонусів покупцям. Існує безліч стратегій використання бонусів. Так, на збільшення середнього чека покупців добре впливають бонуси, що надаються при покупці на певну суму. Тобто, якщо середній чек становить 100-150 грош.од., запропонуйте клієнтам докупити до 200 грош.од. та отримати подарунок (знижку, бонусну картку).

 

3. Похід у магазин – це пригода

Для збільшення середнього чека варто частіше проводити акції для покупців (обмежені за часом або кількістю пропозицій). Добре працюють акції "купіть чотири продукти, п'ятий отримаєте в подарунок". І не забувайте складати графік акцій на квартал, півріччя тощо.

 

4. Розвивайте сервіс

Залучити клієнта до вашого магазину, підвищити його лояльність і, відповідно, збільшити середній чек можна за допомогою безкоштовної доставки. При цьому для отримання безкоштовної доставки замовлення (покупка) має бути зроблена на певну (значиму) суму.

 

5. Фантазуйте

Формування товарних наборів, особливо святкових чи тематичних, збільшення обсягу упаковки, "гарячі" пропозиції – все це чудові рішення для збільшення середнього чека покупця.

Робота зі збільшення середнього чека – це безперервний процес. Для досягнення бажаних результатів необхідно обов'язково прописувати всі основні пункти, планувати та не відкладати їх впровадження.

Поділитися

BI

Приймайте рішення на основі реальних даних Datawiz BI

Інші статті

Всі статті
Мистецтво аналізу продажів: Базовий гайд для роздрібних мереж
Поради
28 лютого 2023 р.
Мистецтво аналізу продажів: Базовий гайд для роздрібних мереж

Який метод аналізу продажів потрібен саме вашому бізнесу та якими інструментами його можна виконати - розповідаємо в нашій статті.

Планування продажів: як правильно розрахувати та оцінити КРІ мережі?
Поради
23 січня 2023 р.
Планування продажів: як правильно розрахувати та оцінити КРІ мережі?

Планування продажів - вирішальний етап на шляху досягнення цілей мережі. Точність і реальність планів залежить від багатьох факторів та обраних технік. Як правильно організувати планування, в якій послідовності виконувати передбачені процедури? Давайте розбиратись.

Як створити планограму на сервісі PlanoHero?
Поради
28 листопада 2022 р.
Як створити планограму на сервісі PlanoHero?

Сервіс PlanoHero допоможе вам організувати та автоматизувати процес створення планограм у вашій мережі. Таким чином, ви можете заощадити час, гроші та зусилля. Докладніше читайте у статті.