Що нового?
📈 Вебінар: Як аналіз клієнтів робить програми лояльності ефективними!
Статті
07 жовтня 2022 р.
Data Monetization: Як отримати максимальну вигоду від співпраці з постачальниками?
Data Monetization: Як отримати максимальну вигоду від співпраці з постачальниками?
Алла

Алла

К.е.н., Фінансовий консультант Datawiz

Як налагодити плідну співпрацю з постачальником?

Робота з постачальниками - стратегічно важлива ділянка в роботі кожного ритейлу. Адже своєчасні поставки, вигідні закупівельні ціни, якісні товари є необхідною умовою успіху мережі.

 

Грамотна співпраця з постачальниками дозволяє мережі:

✅ збільшити середній чек до 11,2%;
✅ розширити клієнтську базу на↑ 5-7%;
✅ підвищити частоту відвідувань на14%;
✅ збільшити розмір купівельного кошика до↑ 8-13%.


 

Правила ефективної співпраці з постачальниками

  • Прозорість відносин. Постачальник і мережа повинні володіти однаковими даними:динаміки продажів, залишки на торгових точках та долею постачальника в продажах. Це дозволить кожній стороні знаходити правильні аргументи для проведення успішної переговорної кампанії та налагодити подальшу співпрацю.

 

  • Спільні цілі та інсайти.Постачальник має бути, перш за все, вашим партнером. Його прибуток залежить від вашого успіху і навпаки. Тому варто ставити спільні цілі, моніторити їх досягнення та шукати шляхи вирішення проблем загальними зусиллями.

 

  • Чіткі домовленості.Будь-яка комунікація має завершуватисьзафіксованими домовленостями. Так, кожна сторона буде знати: який товар, коли, в якій кількості та за якою ціною буде поставлено і відповідно як швидко він буде оплачений. Це дозволяє і постачальнику, і мережі планувати свій бізнес та встановлювати основні орієнтири розвитку.

 

  • Відповідальне виконання зобов'язань. Взаємодія з постачальником має базуватися на взаємній відповідальності. Тобто обидві сторони мають вчасно виконувати взяті на себе зобов'язання. Так, постачальник має гарантувати своєчасні поставки якісного товару належної кількості та за оптимальними цінами, а мережа - дотримання строків оплати замовлень.

 

На аналітичній платформі BES створений окрема платформа Data Monetization, за допомогою якого ви можете ділитися цінною інформацією зі своїми партнерами. 

 

Що таке Data Monetization?

 

Data Monetization -платформа для продажу аналітичних даних постачальникам. Систематизовані та згруповані в одному місці щоденні дані мережі (продажі, товари, запаси, промо-акції) на платній основі можуть бути доступні постачальникам.

Така платформа містить:

  • понад 30 інтерактивних звітів;
  • 300+ метрик;
  • можливість створення власних дашбордів за даними мережі.

 

Data Monetization - потужне рішення, яке може приносити до 2,5% додаткового доходу від постачальників та збільшувати EBITDA мережі.

Постачальникам це рішення допоможе контролювати наявність товару в магазинах вашої мережі, грамотно керувати асортиментом, прогнозувати out-of-stocks, підвищувати якість обслуговування, впроваджувати ефективні акційні техніки тощо.

 

Як це працює для мережі та постачальника?

 

Швидке і просте підключення до сервісу - одне з головних переваг Data Monetization.

Опис взаємодії між мережею та постачальником представлений в таблиці:

 

Взаємодія мережі та постачальника в Data Monetization 

Мережа
Постачальник
 Менеджери мережі самостійно визначають, до яких даних та в якому розрізі необхідно надати доступ
 Оплачують можливість використовувати та аналізувати дані мережі
➁ Створюють особистий кабінет кожному постачальнику
Отримують доступ до свого кабінету на платформі BES
 Надає постачальнику платний доступ до даних/пакетів на платформі BES
 Звітність платформи дозволяє щодня аналізувати дані про продажі, товари, чеки, залишки, промо, дані програми лояльності (активних, втрачених, нових клієнтів) з можливістю створювати власні дашборди, які оновлюватимуться щодня
 Отримують плату за користування даними
 Переглядають активність постачальників на платформі: які звіти та метрики та як часто вивчають?
 Розуміють:
  • як їх товари продаються;
  • які товари слід поставити найближчим часом, щоб уникнути out-of-stock
  • як управляти асортиментом для збільшення продажів


 

Вигоди для ритейлера

🎯 Зручний, простий та сучасний інструмент.Усі дані, які потрібно надати постачальнику, вже структуровано та зібрано в одному місці. Менеджерам мережі залишається лише створити індивідуальні пакети та надати доступ до них постачальникам з гнучкими обмеженнями: за магазинами, категоріями, брендами, SKU, періодами, звітами.  

 

🎯 Швидкість підключення.Весь процес надання доступу постачальниками займає 5-10 хвилин, після чого всі дані будуть оновлюватимуться щодня. 

 

🎯 Контроль за активністю кожного постачальника на сервісі. Ритейлер може досліджувати, які сфери цікавлять партнера, які саме показники і як часто він їх аналізує. 

 

🎯 Прозорість відносин з постачальниками.Надаючи дані про категорії, мережа та постачальник будуть мати однакові аналітичні дані, які допоможуть обом сторонам знайти правильні аргументи для успішної переговорної кампанії. Це допоможе побудувати взаємовигідні ділові відносини.

 

🎯 Додатковий пасивний дохід.Data Monetization забезпечує отримання до 2,5% додаткового прибутку від постачальників залежно від пакета даних, яким власник мережі ділиться з постачальниками.

 

Переконайтесь на власному досвіді в тому, що взаємодія з постачальниками за допомогою BES.Datawiz може бути побудована максимально прозоро та взаємовигідно. 

 

Поділитися

BI

Приймайте рішення на основі реальних даних Datawiz BI

Інші статті

Всі статті
Топ візуалізацій для ритейлу: основні метрики для успіху
Статті
31 жовтня 2024 р.
Топ візуалізацій для ритейлу: основні метрики для успіху

У ритейлі дані є всюди, але без ефективних та правильних інструментів навіть найкращу інформацію важко використати для бізнес-аналізу.

Порівняння найкращих BI-сервісів для роздрібної торгівлі
Статті
22 вересня 2024 р.
Порівняння найкращих BI-сервісів для роздрібної торгівлі

Сьогодні ритейлери стикаються з постійними викликами: жорсткою конкуренцією, зміною вподобань споживачів, економічними та політичними умовами, проблемами з постачанням і необхідністю постійного залучення нових інвестицій та ресурсів.

Аналітика продажів товарів: сучасний підхід оптимізації асортименту
Статті
20 серпня 2024 р.
Аналітика продажів товарів: сучасний підхід оптимізації асортименту

Прийняття стратегічних рішень, таких як виведення товару з асортименту або впровадження акційних пропозицій, вимагає глибокого розуміння внутрішніх інсайтів, специфіки мережі та ґрунтовного аналізу даних.