Як налагодити плідну співпрацю з постачальником?
Робота з постачальниками - стратегічно важлива ділянка в роботі кожного ритейлу. Адже своєчасні поставки, вигідні закупівельні ціни, якісні товари є необхідною умовою успіху мережі.
Грамотна співпраця з постачальниками дозволяє мережі:
Правила ефективної співпраці з постачальниками
- Прозорість відносин. Постачальник і мережа повинні володіти однаковими даними:динаміки продажів, залишки на торгових точках та долею постачальника в продажах. Це дозволить кожній стороні знаходити правильні аргументи для проведення успішної переговорної кампанії та налагодити подальшу співпрацю.
- Спільні цілі та інсайти.Постачальник має бути, перш за все, вашим партнером. Його прибуток залежить від вашого успіху і навпаки. Тому варто ставити спільні цілі, моніторити їх досягнення та шукати шляхи вирішення проблем загальними зусиллями.
- Чіткі домовленості.Будь-яка комунікація має завершуватисьзафіксованими домовленостями. Так, кожна сторона буде знати: який товар, коли, в якій кількості та за якою ціною буде поставлено і відповідно як швидко він буде оплачений. Це дозволяє і постачальнику, і мережі планувати свій бізнес та встановлювати основні орієнтири розвитку.
- Відповідальне виконання зобов'язань. Взаємодія з постачальником має базуватися на взаємній відповідальності. Тобто обидві сторони мають вчасно виконувати взяті на себе зобов'язання. Так, постачальник має гарантувати своєчасні поставки якісного товару належної кількості та за оптимальними цінами, а мережа - дотримання строків оплати замовлень.
На аналітичній платформі BES створений окрема платформа Data Monetization, за допомогою якого ви можете ділитися цінною інформацією зі своїми партнерами.
Що таке Data Monetization?
Data Monetization -платформа для продажу аналітичних даних постачальникам. Систематизовані та згруповані в одному місці щоденні дані мережі (продажі, товари, запаси, промо-акції) на платній основі можуть бути доступні постачальникам.
Така платформа містить:
- понад 30 інтерактивних звітів;
- 300+ метрик;
- можливість створення власних дашбордів за даними мережі.
Data Monetization - потужне рішення, яке може приносити до 2,5% додаткового доходу від постачальників та збільшувати EBITDA мережі.
Постачальникам це рішення допоможе контролювати наявність товару в магазинах вашої мережі, грамотно керувати асортиментом, прогнозувати out-of-stocks, підвищувати якість обслуговування, впроваджувати ефективні акційні техніки тощо.
Як це працює для мережі та постачальника?
Швидке і просте підключення до сервісу - одне з головних переваг Data Monetization.
Опис взаємодії між мережею та постачальником представлений в таблиці:
Взаємодія мережі та постачальника в Data Monetization
Мережа | Постачальник |
➀ Менеджери мережі самостійно визначають, до яких даних та в якому розрізі необхідно надати доступ | ➀ Оплачують можливість використовувати та аналізувати дані мережі |
➁ Створюють особистий кабінет кожному постачальнику | ➁Отримують доступ до свого кабінету на платформі BES |
➂ Надає постачальнику платний доступ до даних/пакетів на платформі BES | ➂ Звітність платформи дозволяє щодня аналізувати дані про продажі, товари, чеки, залишки, промо, дані програми лояльності (активних, втрачених, нових клієнтів) з можливістю створювати власні дашборди, які оновлюватимуться щодня |
➃ Отримують плату за користування даними | |
➄ Переглядають активність постачальників на платформі: які звіти та метрики та як часто вивчають? | ➃ Розуміють:
|
Вигоди для ритейлера
🎯 Зручний, простий та сучасний інструмент.Усі дані, які потрібно надати постачальнику, вже структуровано та зібрано в одному місці. Менеджерам мережі залишається лише створити індивідуальні пакети та надати доступ до них постачальникам з гнучкими обмеженнями: за магазинами, категоріями, брендами, SKU, періодами, звітами.
🎯 Швидкість підключення.Весь процес надання доступу постачальниками займає 5-10 хвилин, після чого всі дані будуть оновлюватимуться щодня.
🎯 Контроль за активністю кожного постачальника на сервісі. Ритейлер може досліджувати, які сфери цікавлять партнера, які саме показники і як часто він їх аналізує.
🎯 Прозорість відносин з постачальниками.Надаючи дані про категорії, мережа та постачальник будуть мати однакові аналітичні дані, які допоможуть обом сторонам знайти правильні аргументи для успішної переговорної кампанії. Це допоможе побудувати взаємовигідні ділові відносини.
🎯 Додатковий пасивний дохід.Data Monetization забезпечує отримання до 2,5% додаткового прибутку від постачальників залежно від пакета даних, яким власник мережі ділиться з постачальниками.
Переконайтесь на власному досвіді в тому, що взаємодія з постачальниками за допомогою BES.Datawiz може бути побудована максимально прозоро та взаємовигідно.
