#StandWithUkraine
Click to support
Datawiz BI

Приймайте рішення на основі реальних даних

PlanoHero

Заощаджуйте до 50% часу на побудові планограм

Store Manager

Контролюйте показники з будь-якого місця, у будь який час

Data Monetization

Компенсуйте свої витрати на продукти платформи

Кейси
17 листопада 2022 р.
BCG матриця: Ефективне управління асортиментом мережі
BCG матриця: Ефективне управління асортиментом мережі
Алла

Алла

К.е.н., Фінансовий консультант Datawiz

BCG матриця: Як збільшити прибуток без особливих зусиль?

 

BCG матриця - популярний та ефективний інструмент, який дозволяє управляти асортиментом та збільшувати продажі мережі. Дієвість матриці була доведена Бостонською консалтинговою групою та багаторічним досвідом використання в провідних компаніях світу.

Призначення BCG матриці

Матрицю можуть використовувати в різних напрямках, а саме для:

  • оптимізації асортименту товарів в мережі;
  • розробки стратегій та окреслення майбутніх напрямків діяльності та прийняття за ними управлінських рішень;
  • проведення конструктивної переговорної кампанії з партнерами, постачальниками, інвесторами;
  • бюджетування і розподілення коштів між різними напрямками діяльності, закупкою різних товарів тощо.

 

В чому суть BCG матриці?

Її суть полягає у поділі товарів на чотири групи за двома критеріями: темп зростання ринку (попиту) і частка на ринку (у продажах).

 

  • Зірки - товари, які мають високий попит та частку в продажах. Вони є лідерами продажів для мережі та приносять найбільші прибутки. За ними слід спостерігати, оскільки вони швидко можуть втратити свої позиції та перейти в іншу товарну групу. Доцільно вкладати гроші в ці продукти до моменту їх переходу в групу "Дійні корови".

 

  • Дійні корови - товари, які в минулому займали значну частку в продажах мережі, але з часом частково втратили свою популярність. Зараз такі товари приносять достатній розмір прибутку та утримають конкурентні позиції в продажах магазину/мережі. В такі товари вже не потрібно інвестувати значні гроші, а підтримувати позиції та "пожинати" плоди попередніх зусиль і набутої популярності.

 

  • Знаки питання (Важкі діти) - товари, які користуються попитом, але займають незначну частку в продажах. В майбутньому вони можуть стати "Зірками" при належних інвестиціях та стимулюючих заходах. Потрібно тільки визначити чи варто вкладати в ці товари час та гроші.

 

  • Собаки - товари з низьким попитом та часткою в продажах. Основна стратегія роботи з ними - мінімізувати їх залишки, а при потребі розпродавати.

Розуміння того, в якій групі знаходиться той чи інший товар, допомагає розробити найбільш ефективну маркетингову стратегію та визначити: що і в якій кількості закуповувати, які продукти рекламувати та підтримувати зацікавленість покупців, а які слід виводити з асортименту. Це дозволить збільшувати продажі, мінімізувати витрати та недоцільні інвестиції в окремі SKU, і як наслідок - збільшувати прибуток мережі.

 

! Товари можуть переміщуватись з однієї групи в іншу. Так, за деяких умов "Знаки питання/Важкі діти" можуть перейти в групу "Зірки", в той час, як "Зірки" поступово досягнуть групи "Дійні корови" і зрештою стануть неліквідними товарами - "Собаками".

 

Маркетингові стратегії для BCG матриці

Постійне відслідковування місця товару на ринку та в асортименті мережі дозволяє обрати одну з найбільш підходящих варіантів маркетингових стратегій:

  • Збільшення частки продажів - притаманне для товарів із групи "Знаки питання/Важкі діти" для того, щоб перевести їх в групу "Зірки".

 

  • Збереження частки продажів - стратегія, яка підходить для товарів з групи "Дійні корови". З її допомогою власники мережі можуть тривалий час підтримувати високий рівень доходів від популярних товарів, щоб інвестувати ці кошти у нові "зростаючі" товари.

 

  • "Збір врожаю" - стратегія отримання “швидкого” прибутку в максимально можливих розмірах. Такий вид маркетингових заходів підходить для товарів, які не мають майбутнього і планується їх виведення з асортименту: "Знаки питання/Важкі діти", "Собаки".

 

  • Ліквідація бізнесу - використовується для поліпшення власних позицій мережі за рахунок виведення товарів ("Собак" та "Знаків питань/Важких дітей") з асортименту. В такому випадку компанія економить кошти на інвестування в ці товарні позиції та може їх перенаправити на інші напрямки діяльності чи SKU.

 

Як аналізувати BCG матрицю?

Для досягнення максимальних результатів від використання BCG матриці необхідно слідувати простим крокам:

✅ Крок 1 - розподіл всіх товарів на чотири квадранти матриці на основі їх продажів та частки в загальних продажах мережі.

✅ Крок 2 - оцінка заповненості кожного квадранта для розуміння загального стану асортименту мережі.

✅ Крок 3 - виведення з асортименту товарів групи "Собаки".

✅ Крок 4 - визначення, чим слід заповнити "пробіли" у квадрантах: "Зірки", "Знаки питань/Важкі діти", "Дійні корови".

✅ Крок 5 - утримання асортиментної матриці в балансі, обираючи найбільш слушну стратегію дій для кожної групи товарів.


 

Аналіз BCG матриці з аналітичною платформою BES

Для швидкого та зручного застосування BCG матриці з максимальною адаптацією до особливостей ритейлу на платформі BES.Datawiz розроблений окремий звіт, який дозволяє: 

  • Швидко групувати товари по квадрантам матриці.

 

  • Змінювати критерії розподілу: Оборот, К-сть продажів, Прибуток, Маржа, Націнка тощо.

 

  • Детально вивчати показники продажів та їх зміну для кожної групи товарів.

 

  • Завжди тримати "руку на пульсі" та вчасно приймати дієві та високоефективні рішення.

 

Зробіть свою аналітику максимально зручною та інформативною. Ми будемо раді допомогти вам досягати успіху та масштабувати ваш бізнес.

 

Поділитися

BI

Приймайте рішення на основі реальних даних Datawiz BI

Інші статті

Всі статті
Економічна кількість замовлення (EOQ): як оптимізувати закупівельну логістику в мережі?
Кейси
02 лютого 2023 р.
Економічна кількість замовлення (EOQ): як оптимізувати закупівельну логістику в мережі?

Кожна мережа має справу з дефіцитом та надлишками товарів, що веде до значних втрат прибутку. Як оптимізувати закупівлю товарів та збалансувати їх залишки? Як EOQ може в цьому допомогти? Детальніше читайте в статті.

Виручка, Дохід, Прибуток та Маржа: в чому відмінність та як їх розраховувати?
Кейси
17 січня 2023 р.
Виручка, Дохід, Прибуток та Маржа: в чому відмінність та як їх розраховувати?

Виручка, Дохід, Прибуток, Маржа – це найважливіші показники ефективності ритейлу. Проте саме вони часто викликають плутанину та непорозуміння. У чому відмінності між ними і як їх правильно розрахувати? Детальніше читайте у статті.

ТОП-6 діаграм візуалізації даних і коли їх варто використовувати
Кейси
10 січня 2023 р.
ТОП-6 діаграм візуалізації даних і коли їх варто використовувати

Ритейл аналітика - це не просто величезний масив показників та метрик, а ціла історія бізнес-процесів у мережі. Для кращого їх розуміння потрібно використовувати широке коло технік та інструментів візуалізації даних. Як з поміж десятків обрати найбільш оптимальний підхід? Детальніше читайте в статті.