У світі ритейлу успіх бізнесу безпосередньо залежить від ефективності управління асортиментом, своєчасного поповнення запасів і грамотної оцінки рекламних кампаній. Сучасні компанії змушені адаптуватися до мінливих умов ринку, використовуючи новітні методи аналізу даних та інструменти автоматизації. 

Аналітика асортименту

Правильнеуправління асортиментом- фундамент для прибуткового бізнесу. В умовах високої конкуренції компанії постійно розширюють лінійку товарів, намагаючись охопити максимальну аудиторію. Однак це часто призводить до надмірних витрат на виробництво, зберігання та логістику. Щоб уникнути подібних проблем і ефективно розподіляти ресурси, використовується метод ABC-аналізу.

ABC-аналіз заснований на законі Парето (20/80), згідно з яким 20% товарів генерують 80% доходу. Метод передбачає розподіл усіх товарів на три групи:

• Група A - найважливіші товари, що забезпечують основний дохід (приблизно 20% асортименту).
• Група B - товари середньої значущості (близько 30%).
• Група C - менш значущі товари, що становлять решту 50% асортименту.

Переваги ABC-аналізу:

• Універсальність: застосовується для аналізу товарів, клієнтів, постачальників і навіть співробітників.
• Простота: метод легко адаптується під різні бізнес-процеси.
• Економія ресурсів: дає змогу уникнути зайвих витрат на виробництво і зберігання.
• Оптимізація: допомагає прогнозувати попит і вдосконалювати стратегію ціноутворення.

За допомогою ABC-аналізу компанії можуть зосередити увагу на найбільш прибуткових товарах, мінімізуючи витрати на менш значущі позиції.

OoS (Out of Stock): причини та наслідки

Out-of-Stock - це ситуація, коли товар відсутній на полицях магазину або на складі. За даними експертів, проблема OoS щорічно скорочує прибуток роздрібних мереж на 3%. Основні причини:

• Помилки в розрахунках: невірно визначено страховий запас.
• Стрибки попиту: різке зростання популярності певної категорії товарів.
• Проблеми з постачальниками: затримки поставок.
• Фінансові обмеження: брак коштів для закупівлі.
• Людський фактор: помилки менеджерів під час формування замовлень.

Яких збитків зазнає компанія?

• Втрата прибутку: відсутність популярних товарів знижує доходи.
• Відхід клієнтів: покупці починають шукати альтернативи у конкурентів.
• Зниження лояльності: повторювані випадки відсутності товарів змушують покупців обирати інші бренди або магазини.

Щоб уникнути проблем з OoS, необхідно впровадити сучасні BI-рішення, які дозволяютьконтролювати запасив реальному часі.

Як оцінити ефективність реклами?

Реклама - важливий інструмент для збільшення продажів. Однак щоб вона була дійсно результативною, необхідно ретельно планувати кампанії та оцінювати їхні підсумки.

Крок 1: Визначте цілі та KPI

Цілі рекламних кампаній можуть включати:

• Збільшення обороту.
• Залучення нових клієнтів.
• Зростання частоти відвідувань.
• Збільшення середнього чека.

Для кожної мети важливо встановити конкретні KPI, такі як трафік, кількість покупок за промокодами або ROI.

Крок 2:Проведіть аналіз результатів

Після завершення рекламної кампанії необхідно зіставити фактичні показники із запланованими. Ключові метрики включають:

• Оборот: загальний дохід за періодакції.
• Прибуток: чиста вигода з урахуванням усіх витрат.
• Середній чек: середня сума покупки.

Крок 3: Розрахуйте ROI

ROI (Return on Investment) показує, наскільки вигідними були вкладення в рекламу. Формула:

ROI, % = (Дохід - Витрати) ÷ Витрати × 100%

Крок 4: Враховуйте всі канали

Інтеграція фізичних і цифрових каналів - ключ до успішної рекламної стратегії. Використовуйте:

• Промокоди: для відстеження офлайн-активності.
• UTM-мітки: для аналізу онлайн-трафіку.
• CRM-системи: для вивчення купівельної поведінки.

Крок 5: Аналізуйте додаткові показники

Трафік у магазин: вимірюйте, як реклама впливає на кількість відвідувачів.

Середній чек: оцініть, чи зростає сума середнього чека після запуску кампанії.

Частота покупок: відстежуйте, чи стали клієнти частіше повертатися.

Сервіс для бізнес аналізу в ритейлі

У сучасних умовах досягти високої ефективності без використання Business Intelligence (BI) рішень практично неможливо. BI забезпечує систематичний облік, аналіз даних і підтримку прийняття стратегічних рішень на основі глибокого розуміння бізнесу.

Datawiz BI- це інноваційна платформа, яка допомагає роздрібним мережам оптимізувати бізнес-процеси. Її ключові переваги включають: 

1. Візуалізація даних: зручні дашборди дозволяють моментально аналізувати основні показники. 
2. Аналіз акцій: систематизована інформація про ефективність кампаній (оборот, ROI, прибуток). 
3. Контроль запасів: прогнозування попиту і мінімізація ризику Out-of-Stock. 
4. Автоматизація процесів: економія часу на рутинних завданнях. 

Аналітична платформа Datawiz також надає потужні інструменти для аналізу рекламної діяльності. Наприклад, звіт «Аналіз акції» дає змогу:

• Оцінювати результати акцій (оборот, середній чек, ROI).
• Порівнювати ефективність різних промо-кампаній.
• Аналізувати поведінку товарів в акційний і позаакційний періоди.

З використанням BI-платформ, компанії можуть домагатися значного зростання продажів, підвищувати продуктивність і оперативно приймати обґрунтовані рішення. Це інструмент, який допомагає не тільки реагувати на зміни, а й планувати майбутнє з упевненістю