Зміст:

• АBC і ZYX аналізи: інсайти в ритейлі для вашої мережі
• Аналітика продажів товарів в магазині: ефективний інструментарій BI
• Business Intelligence рішення в мережі
• Висновок

З розвитком ритейлу управління асортиментом та аналіз продажів у магазині стали значно складнішими процесами. Якщо раніше власник невеликого магазину міг особисто знати всіх відвідувачів, самостійно займатися замовленнями, працювати з постачальниками, аналізувати ефективність продажів і контролювати всі аспекти товарообігу, то в сучасних умовах це майже неможливо без використання спеціалізованих інструментів. До них належать BI-дашборди, інструменти візуалізації даних, передові рішення Business Intelligence, такі як Tableau, Power BI, Datawiz BI, а також аналітичні платформи на основі AI/ML.

АBC і ZYX аналізи: інсайти в ритейлі для вашої мережі

Загалом, сучасний підхід до оптимізації асортименту в магазині включає:

• Систематичний облік та аналіз продажів
• Ефективне управління товарною матрицею
• Оптимізацію роботи з постачальниками
• Раціональне управління запасами

Прийняття стратегічних рішень, таких як виведення товару з асортименту або впровадження акційних пропозицій, вимагає глибокого розуміння внутрішніх інсайтів, специфіки мережі та ґрунтовного аналізу даних. Загалом, фахівці, що працюють над оптимізацією асортименту, зазвичай використовують комплексний підхід для отримання якісної аналітики продажів.

Крос-аналіз (ABC-аналіз та XYZ-аналіз) став стандартним інструментом для аналізу продажів у магазині та отримання інсайтів у ритейлі для прийняття важливих рішень. У подальшому це дозволяє ефективно працювати з дашбордами, іншими інструментами візуалізації даних, аналітичними платформами, BI-рішеннями тощо.

Аналітика продажів товарів в магазині: ефективний інструментарій BI

ABC-аналіз

АВС-аналіз – це поширений метод вивчення асортименту, який дозволяє визначити внесок кожного товару в оборот і прибуток магазину, а також ефективно розподілити товари за категоріями для кращого управління асортиментом.

XYZ-аналіз

XYZ-аналіз оцінює стабільність продажів товарів за певний період. Результати аналізу допомагають розділити товари на категорії, визначити оптимальне розташування на складі, слідкувати за рівнем запасів і оптимізувати процес постачання.

Поєднання результатів ABC і XYZ аналізів – це популярний метод аналітики продажів. Якщо ABC-аналіз допомагає оцінити внесок кожного продукту в структуру продажів, то XYZ-аналіз дозволяє оцінити стабільність товарного обігу. Використовуючи крос-підхід, можна чітко визначити місце кожного товару в асортименті, магазині чи всій мережі.

Отримуючи ці інсайти, можна працювати з інформацією за допомогою таких інструментів:

• Дашборди BI
• Інструменти візуалізації даних
• Аналітичні сервіси на основі AI/ML
• Рішення Business Intelligence

Крім того, крос-аналіз продажів товарів у мережі дає додаткові переваги:

• Виявлення товарів зі стабільними продажами, важливих для обороту магазину чи мережі, а також збиткових позицій.
• Підвищення частки прибуткових товарів без порушення принципів формування асортименту.

Business Intelligence рішення в мережі

Варто пам'ятати, що ABC і ZYX аналізи, а також їхнє поєднання, можливі тільки за умови чіткого обліку товарообігу та статистики продажів. Це досяжно лише з використанням сучасних рішень Business Intelligence (BI), які забезпечують створення дашбордів і роботу зі звітами.

Впровадження аналітичних платформ на основі AI/ML дозволяє ефективно аналізувати продажі товарів у магазині, що є ключовим для ритейл-мереж. Отримуючи цінні інсайти, ви можете приймати обґрунтовані бізнес-рішення. Основна мета провідних BI платформ, таких як Tableau, Power BI чи Datawiz BI, полягає у спрощенні аналізу ключових показників у реальному часі та забезпеченні ефективної бізнес-аналітики.

Знаючи всю товарну матрицю, розуміючи ефективність продажів товарів (завдяки ABC і ZYX аналізам) та використовуючи BI платформу, ви забезпечуєте собі конкурентоспроможність у роздрібній торгівлі. Однак слід пам'ятати, що якісна оцінка товарів можлива лише за умови наявності відповідних BI сервісів.

Висновок

ABC і XYZ аналізи є основою аналітики продажів у ритейлі, оскільки дозволяють оцінити внесок кожного товару в оборот і прибуток, а також стабільність продажів. Їх поєднання дає цілісне уявлення про ефективність товарів, що дозволяє приймати обґрунтовані рішення щодо управління асортиментом. Отримані інсайти допомагають виявити стабільні та прибуткові товари, оптимізувати процеси постачання та визначити товари, які варто вивести з асортименту або провести рекламну кампанію. Це сприяє підвищенню ефективності роботи магазину і загальній конкурентоспроможності в ритейлі. 

Водночас, у сучасних умовах досягти високої ефективності без використання Business Intelligence (BI) рішень практично неможливо. BI забезпечує систематичний облік, аналіз даних і підтримку прийняття стратегічних рішень на основі глибокого розуміння бізнесу. Інструменти, такі як дашборди, інструменти візуалізації даних та аналітичні платформи на основі AI/ML, дозволяють швидко обробляти великі обсяги інформації та представляти її у зручному вигляді для прийняття оперативних рішень. Наприклад, такі рішення Datawiz BI значно полегшують управління асортиментом і сприяють зростанню продажів та покращенню загальної продуктивності бізнесу.