Запуск нового товара в магазине — это всегда риск и возможность. Для понимания успешности новой позиции необходимо регулярно анализировать её продажи.

Основные показатели анализа эффективности продаж нового товара

Анализ эффективности продаж включает в себя оценку ряда ключевых метрик:

1. Объем продаж— общее количество проданных единиц товара за определенный период.
2. Выручка— общий доход от продажи нового товара.
3. Рентабельность продаж— процент прибыли от общей выручки. Этот показатель рассчитывается по формуле:
   Рентабельность продаж = (Прибыль / Выручка) * 100%
   Данный параметр позволяет определить, насколько выгодно продавать новый товар.
4. Средний чек— показатель, показывающий среднюю сумму покупки с включением нового товара.
5. Доля возвратов— процент товаров, которые покупатели вернули.
6. Оборачиваемость товара— скорость, с которой товар продается и заменяется новым поступлением.

Как анализировать продажи нового товара

1. Сравнение с аналогами

Сравнение нового товара с уже представленными аналогами помогает понять, насколько он востребован. Оценка цены, уровня продаж схожих товаров и отзывов покупателей позволяет понять, насколько продукт соответствует ожиданиям рынка. Если товар имеет уникальные характеристики, важно учитывать, насколько они востребованы среди целевой аудитории.

2. Оценка динамики продаж

Динамика продаж помогает определить, как развивается спрос на новый товар. Если после запуска товара наблюдается резкий рост, это может свидетельствовать об удачной рекламной кампании. Однако спад продаж в дальнейшем может указывать на отсутствие устойчивого спроса или низкую лояльность клиентов. Напротив, постепенный рост спроса говорит о том, что маркетинговая стратегия работает эффективно и привлекает новых покупателей.

3. Оптимизация ценообразования

Если продажи ниже ожидаемого уровня, стоит пересмотреть ценовую политику. Не всегда снижение цены ведет к росту продаж — важно учитывать восприятие ценности товара потребителем. Проведение A/B-тестирования цен поможет определить оптимальный вариант.

4. ABC-анализ

Позволяет разделить все товары на три группы:

• A– товары с наибольшей долей в выручке;
• B– товары со средними показателями;
• C– товары с наименьшими продажами.

Если новый товар попадает в категорию A, можно считать запуск успешным.

5. Анализ спроса через BI-инструменты

Для глубокого анализа продаж нового товара удобнее всего использовать специализированные сервисы BI (бизнес-аналитики). Например, сервисBI Datawizпредлагает отчёт"Введённые SKU", который помогает:

• Настроить алгоритм для отображения новых товаров.
• Анализировать показатели продаж новых SKU на разных уровнях (магазины, сеть в целом).
• Визуально отслеживать динамику введенных товарных позиций.
• Оценивать влияние каждого нового набора SKU на общую динамику продаж.

Использование подобных инструментов позволяет своевременно реагировать на изменения спроса и корректировать стратегию.

Как поднять продажи нового товара

Чтобы увеличить продажи нового товара, стоит использовать следующие методы:

1. Увеличение видимости в магазине- расположение товара на полке играет ключевую роль в его продажах. Попробуйте изменить его расположение, выделить специальную зону или использовать POS-материалы.
2. Обучение персонала- продавцы должны знать особенности нового товара и уметь его презентовать.
3. Продвижение через акции и скидки- бонусы при покупке, временные скидки или акции "1+1" помогут привлечь внимание покупателей.
4. Анализ отзывов- оперативное реагирование на обратную связь от покупателей.
5. Использование цифровых инструментов- онлайн-реклама, социальные сети и e-mail маркетинг помогут донести информацию до широкой аудитории.
6. Продвижение через лидеров мнений- сотрудничество с блогерами и экспертами.

Как правильно сделать прогнозирование спроса на новый товар?

Для прогнозирования спроса на новинку есть несколько методов:

1. Аналитическая оценка специалиста или эксперта в сфере закупок. Данный метод основан на профессиональном мнении эксперта, что делает его зависимым от опыта и компетенций конкретного специалиста, а также от возможных субъективных факторов.
2. Формирование страхового запаса с корректировкой под логистические единицы. Такой подход чаще всего применяется для первичной закупки новой продукции, позволяя протестировать ее востребованность, а затем уже опираться на фактическую историю продаж.
3. Создание базы данных о продажах, при которой объем поставок нового товара регулируется в ходе пробного периода. В процессе тестирования постепенно накапливаются сведения, достаточные для объективного анализа спроса и корректировки дальнейших заказов.
4. Метод аналогичных товаров. В этом случае для прогнозирования спроса на новый продукт используется анализ данных по схожим товарам из текущего ассортимента. Такой способ позволяет учитывать закономерности прошлых периодов и делать более точные прогнозы по продажам.

Анализ эффективности продаж нового товара в магазине — это комплексная работа, включающая в себя оценку ключевых метрик, сравнение с аналогами, исследование динамики и использование BI-инструментов. Применение сервисаBI Datawizи его отчёта "Введённые SKU" помогает углублённо изучать продажи и своевременно корректировать стратегию. Грамотный анализ и адаптивный подход позволяют добиться эффективных продаж и максимизировать прибыль от нового товара.