Зміст:

• Що таке ITOR: Inventory Turnover Ratio?
• Як розрахувати ITOR?
• Як Inventory Turnover Ratio (ITOR) працює в ритейлі?
• Чому ITOR важливий для KPI менеджерів магазинів?
• Чому ITOR важливий для ритейлу та мереж магазинів?

Що таке ITOR: Inventory Turnover Ratio?

ITOR, або коефіцієнт оборотності запасів, є ключовим показником у ритейлі, який показує, як мережа магазинів, бізнес чи компанія управляє своїми запасами. Він також дозволяє відстежити кругообіг товарів протягом певного періоду: місяця, кварталу, року. Чим вищий показник ITOR, тим ефективніше ваша команда управляє запасами. Відповідно, чим нижчий – це сигналізує про погані продажі або «збирання товару на складі».

Як розрахувати ITOR?

Розрахувати Inventory Turnover Ratio нескладно, і інформація від розрахунків є безцінною для керівників магазинів чи топменеджменту мереж роздрібної торгівлі. Формула ITOR виглядає так:

Середні товарні запаси – це середня вартість запасів, яка продається протягом певного періоду, і розраховується так:

(Запас на початок періоду + Запас на кінець періоду) / 2.

ITOR (Inventory Turnover Ratio) не означає проведення інвентаризації (як процес перевірки наявності запасів). Він показує, скільки разів запаси повністю обертаються, тобто продаються і поповнюються протягом певного періоду.

Наприклад:

• Собівартість проданих товарів (COGS) = $500 тис.

• Середній запас = $100 тис.
  Формула:
  ITOR = $500 тис. / $100 тис. = 5.

Це означає, що магазин продає і поповнює (тобто «обертає») свої запаси п’ять разів на рік.

Ключова різниця: ITOR не має відношення до фізичної інвентаризації (перевірки залишків товару), а відображає швидкість обороту товарів у бізнесі.

Як Inventory Turnover Ratio (ITOR) працює в ритейлі?

У конкурентному середовищі ритейлерів та постачальників ITOR виступає лакмусовим папірцем операційної діяльності й загалом діяльності мережі магазинів.

• Покращення управління запасами. Це дозволяє менеджерам виявляти товари, які не продаються, або товари з низькою оборотністю. Це допомагає оптимізувати рівень запасів і зменшити витрати.
• Моніторинг та адаптація до тенденцій і смаків. ITOR виділяє товари, що швидко продаються, дозволяючи менеджерам магазинів планувати KPI та якісно працювати з вподобаннями клієнтів.
• Збільшення грошових потоків. Ефективна робота із запасами – одна з основних функцій мереж роздрібних магазинів – вивільняє капітал, який можна перенаправити (реінвестувати) в інші сфери,такі як маркетингабо нові товари.

Чому ITOR важливий для KPI менеджерів магазинів?

Для ритейлерів це не лише цифри, а основні показники, на які вони можуть орієнтуватися. Ось до яких висновків можна дійти, аналізуючи ITOR у ритейлі:

• Високий ITOR відображає швидкі продажі, що дозволяє уникнути застою запасів.

• Повільний цикл оновлення запасів зв’язує капітал, впливаючи на роботу мережі.

• Постійний оборот товарів забезпечує наявність популярних варіантів, що подобається клієнтам.

Тому менеджери намагаються ретельно працювати над підвищенням ITOR, адже це заробіток компанії.

Чому ITOR важливий для ритейлу та мереж магазинів?

ITOR є критично важливим, адже впливає на всю мережу магазинів. Цей показник, як уже згадувалося, означає, скільки разів запаси повністю обертаються, тобто продаються і поповнюються протягом певного періоду.

Знаючи своє Inventory Turnover Ratio таKPI, менеджери магазинів можуть якісніше управляти запасами: виявляти товари, які не користуються попитом, які застоялися на складі, або які потребують зайвих витрат. Це дозволяє оптимізувати та адаптувати асортимент до змін у клієнтських вподобаннях, що сприяє покращенню клієнтського досвіду.

Крім того, високий ITOR дозволяє отримувати грошові потоки, які можна вкласти в розвиток інших напрямків. Таким чином, це важливий інструмент для довгострокового планування у ритейловому бізнесі.