Содержание:

• Что такое ITOR: Inventory Turnover Ratio?
• Как рассчитать ITOR?
• Как Inventory Turnover Ratio (ITOR) работает в ритейле?
• Почему ITOR важен для KPI менеджеров магазинов?
• Почему ITOR важен для ритейла и сетей магазинов?

Что такое ITOR: Inventory Turnover Ratio?

ITOR, или коэффициент оборачиваемости запасов, является ключевым показателем в ритейле, который демонстрирует, как сеть магазинов, бизнес или компания управляют своими запасами. Этот показатель позволяет отслеживать оборот товаров за определённый период: месяц, квартал или год. Чем выше показатель ITOR, тем эффективнее ваша команда управляет запасами. Соответственно, низкий показатель сигнализирует о плохих продажах или «сборе товара на складе».

Как рассчитать ITOR?

Рассчитать Inventory Turnover Ratio несложно, и информация, полученная из расчётов, является бесценной для руководителей магазинов и топ-менеджмента ритейл-сетей. Формула для расчёта ITOR выглядит следующим образом:

Средние товарные запасы – это средняя стоимость запасов, которые продавались за определённый период. Рассчитывается так:

(Запас на начало периода + Запас на конец периода) / 2.

Важно отметить, что ITOR (Inventory Turnover Ratio) не относится к инвентаризации (процессу проверки наличия товаров на складе). Этот коэффициент показывает, сколько раз запасы полностью оборачиваются, то есть продаются и пополняются в течение определённого периода.

Пример:
Себестоимость проданных товаров (COGS) = 500 тыс. долл.
Средний запас = 100 тыс. долл.

Формула:
ITOR = 500 тыс. долл. / 100 тыс. долл. = 5.
Это означает, что магазин продаёт и пополняет свои запасы пять раз в год.

Ключевое различие: ITOR не имеет отношения к физической инвентаризации (проверке остатков товара), а отражает скорость оборота товаров в бизнесе.

Как Inventory Turnover Ratio (ITOR) работает в ритейле?

В конкурентной среде ритейлеров и поставщиков ITOR является лакмусовой бумажкой операционной деятельности и в целом эффективности работы сети магазинов.

• Улучшение управления запасами: Этот показатель помогает менеджерам выявлять товары, которые не продаются, или товары с низким оборотом. Это способствует оптимизации уровня запасов и снижению затрат.
• Мониторинг и адаптация к тенденциям и вкусам: ITOR позволяет выделять товары с быстрым оборотом, что помогает менеджерам планировать KPI и эффективно работать с предпочтениями клиентов.
• Увеличение денежного потока: Эффективное управление запасами – одна из ключевых задач ритейлеров, которая высвобождает капитал, который можно перенаправить (реинвестировать) в другие области,такие как маркетингили новые товары.
   

Почему ITOR важен для KPI менеджеров магазинов?

Для ритейлеров это не просто цифры, а основные ориентиры, на основе которых можно выстроить стратегию. Вот к каким выводам можно прийти, анализируя ITOR в ритейле:

• Высокий ITOR отражает быстрые продажи и помогает избежать застоя запасов.

• Медленный цикл обновления запасов блокирует капитал и влияет на работу сети.

• Постоянный оборот товаров обеспечивает наличие популярных товаров, которые нравятся клиентам.
  Менеджеры стараются работать над улучшением ITOR, потому что это напрямую влияет на прибыль компании.

Почему ITOR важен для ритейла и сетей магазинов?

ITOR критически важен, так как влияет на всю сеть магазинов. Этот показатель, как уже упоминалось, показывает, сколько раз запасы полностью оборачиваются, то есть продаются и пополняются за определённый период.

Зная свой Inventory Turnover Ratio иKPI, менеджеры магазинов могут более эффективно управлять запасами: выявлять товары с низким спросом, которые залежались на складе, или те, которые требуют излишних затрат. Это позволяет оптимизировать и адаптировать ассортимент в зависимости от изменений в предпочтениях клиентов, что, в свою очередь, способствует улучшению клиентского опыта.

Кроме того, высокий ITOR способствует увеличению денежного потока, который можно реинвестировать в другие области бизнеса, такие как маркетинг или развитие новых товаров. Таким образом, ITOR – это важный инструмент для долгосрочного планирования и устойчивого роста ритейл-бизнеса.