Зміст:

• Що таке оборотність товару і чому вона важлива?
• Як розрахувати оборотність товару?
• Зв’язок оборотності товару з доходом, маржею та націнкою
• Як управляти маржею та націнкою для підвищення оборотності?
• Висновок

Оборотність товару — це один із ключових показників, який дозволяє власникам бізнесу аналізувати ефективність продажів та управління запасами. Правильне розуміння та розрахунок цього параметра допомагають оптимізувати доходи, збільшити прибуток і скоротити витрати. У цій статті ми розглянемо, як розрахувати оборотність товару, чому вона важлива для бізнесу і як враховувати маржу та націнку для підвищення фінансової ефективності.

Що таке оборотність товару і чому вона важлива?

Оборотність товару показує, з якою швидкістю запаси на складі перетворюються на продажі. Це важливий індикатор для оцінки ефективності роботи компанії. Висока оборотність свідчить про те, що продукція швидко продається, а низька — щозапаси накопичуються, що може призводити до збільшення витрат на зберігання та зниження доходів.

Як розрахувати оборотність товару?

Формула розрахунку проста і складається з двох основних кроків:

1. Визначення собівартості реалізованих товарів (COGS):
   СРТ включає всі витрати на виробництво або закупівлю товару, який був проданий за певний період.
2. Середній розмір запасів:
   Для цього потрібно взяти початкове і кінцеве значення запасів за період, скласти їх і розділити на два.

Формула виглядає так:
Оборотність товару = СРТ / Середній розмір запасів.

Зв’язок оборотності товару з доходом, маржею та націнкою

Оборотність напряму впливає на фінансову ефективність компанії. Чим вища оборотність, тим більше можливостей для збільшення доходу та прибутку. Швидка реалізація товару дозволяє скоротити витрати на зберігання і зменшити ризик морального старіння продукції.

Однак для точної оцінки прибутковості важливо враховуватипоказники маржі та націнки.

• Маржа — це різниця між ціною продажу і собівартістю товару, виражена у відсотках. Вона показує, скільки прибутку ви отримуєте з кожної одиниці продукції.
• Націнка — це різниця між собівартістю і ціною продажу, виражена у абсолютних цифрах або у відсотках. Націнка показує, як формується ціна товару.

Висока маржа і правильно встановлена націнка у поєднанні з високою оборотністю дозволяють збільшувати загальний прибуток компанії.

Як управляти маржею та націнкою для підвищення оборотності?

Щоб збалансувати показники оборотності, маржі та націнки, варто дотримуватися кількох рекомендацій:

1. Аналіз собівартості товару:
   Знижуйте витрати на виробництво або закупівлю, щоб підвищити маржу, але без втрати якості продукції.
2. Встановлення конкурентних цін:
   Націнка має відповідати ринковим умовам. Завищена націнка може знизити попит, а занадто низька призведе до недостатнього прибутку.
3. Облік життєвого циклу товару:
   Для новинок можна встановлювати вищу націнку, тоді як для старих товарів — знижувати її, щоб прискорити продажі.
4. Акції та знижки:
   Регулярні акції та знижки допомагають підтримувати високу оборотність, але важливо стежити, щоб вони не значно знижували маржу.

Висновок

Оборотність товару — це важливий показник, який допомагає бізнесу не лише контролювати запаси, а й збільшувати доходи та прибуток. Урахування маржі та націнки дозволяє ефективніше формувати ціни і покращувати фінансові показники компанії.

Для досягнення успіху важливо збалансувати оборотність, маржу та націнку. Цей комплексний підхід допоможе мінімізувати витрати, збільшити прибуток і зробити ваш бізнес більш конкурентоспроможним. Почніть з аналізу поточних даних, впровадження інструментів обліку та регулярного перегляду стратегії ціноутворення.