Data Monetization: Як отримати максимальну вигоду від співпраці з постачальниками?

Як налагодити плідну співпрацю з постачальником?

Робота з постачальниками - стратегічно важлива ділянка в роботі кожного ритейлу. Адже своєчасні поставки, вигідні закупівельні ціни, якісні товари є необхідною умовою успіху мережі.

Грамотна співпраця з постачальниками дозволяє мережі:

Правила ефективної співпраці з постачальниками

• Прозорість відносин. Постачальник і мережа повинні володіти однаковими даними:динаміки продажів, залишки на торгових точках та долею постачальника в продажах. Це дозволить кожній стороні знаходити правильні аргументи для проведення успішної переговорної кампанії та налагодити подальшу співпрацю.

• Спільні цілі та інсайти.Постачальник має бути, перш за все, вашим партнером. Його прибуток залежить від вашого успіху і навпаки. Тому варто ставити спільні цілі, моніторити їх досягнення та шукати шляхи вирішення проблем загальними зусиллями.

• Чіткі домовленості.Будь-яка комунікація має завершуватисьзафіксованими домовленостями. Так, кожна сторона буде знати: який товар, коли, в якій кількості та за якою ціною буде поставлено і відповідно як швидко він буде оплачений. Це дозволяє і постачальнику, і мережі планувати свій бізнес та встановлювати основні орієнтири розвитку.

• Відповідальне виконання зобов'язань. Взаємодія з постачальником має базуватися на взаємній відповідальності. Тобто обидві сторони мають вчасно виконувати взяті на себе зобов'язання. Так, постачальник має гарантувати своєчасні поставки якісного товару належної кількості та за оптимальними цінами, а мережа - дотримання строків оплати замовлень.

На аналітичній платформі BES створений окрема платформа Data Monetization, за допомогою якого ви можете ділитися цінною інформацією зі своїми партнерами. 

Що таке Data Monetization?

Data Monetization -платформа для продажу аналітичних даних постачальникам. Систематизовані та згруповані в одному місці щоденні дані мережі (продажі, товари, запаси, промо-акції) на платній основі можуть бути доступні постачальникам.

Така платформа містить:

• понад 30 інтерактивних звітів;
• 300+ метрик;
• можливість створення власних дашбордів за даними мережі.

Data Monetization - потужне рішення, яке може приносити до 2,5% додаткового доходу від постачальників та збільшувати EBITDA мережі.

Постачальникам це рішення допоможе контролювати наявність товару в магазинах вашої мережі, грамотно керувати асортиментом, прогнозувати out-of-stocks, підвищувати якість обслуговування, впроваджувати ефективні акційні техніки тощо.

Як це працює для мережі та постачальника?

Швидке і просте підключення до сервісу - одне з головних переваг Data Monetization.

Опис взаємодії між мережею та постачальником представлений в таблиці:

Взаємодія мережі та постачальника в Data Monetization 

Вигоди для ритейлера

🎯 Зручний, простий та сучасний інструмент.Усі дані, які потрібно надати постачальнику, вже структуровано та зібрано в одному місці. Менеджерам мережі залишається лише створити індивідуальні пакети та надати доступ до них постачальникам з гнучкими обмеженнями: за магазинами, категоріями, брендами, SKU, періодами, звітами.  

🎯 Швидкість підключення.Весь процес надання доступу постачальниками займає 5-10 хвилин, після чого всі дані будуть оновлюватимуться щодня. 

🎯 Контроль за активністю кожного постачальника на сервісі. Ритейлер може досліджувати, які сфери цікавлять партнера, які саме показники і як часто він їх аналізує. 

🎯 Прозорість відносин з постачальниками.Надаючи дані про категорії, мережа та постачальник будуть мати однакові аналітичні дані, які допоможуть обом сторонам знайти правильні аргументи для успішної переговорної кампанії. Це допоможе побудувати взаємовигідні ділові відносини.

🎯 Додатковий пасивний дохід.Data Monetization забезпечує отримання до 2,5% додаткового прибутку від постачальників залежно від пакета даних, яким власник мережі ділиться з постачальниками.

Переконайтесь на власному досвіді в тому, що взаємодія з постачальниками за допомогою BES.Datawiz може бути побудована максимально прозоро та взаємовигідно.