Современный ритейл требует детального анализа данных о продажах, чтобы повысить прибыльность бизнеса и оптимизировать товарную матрицу. Одним из ключевых инструментов аналитики являются ABC и XYZ анализы, которые позволяют не только классифицировать товары по важности и рентабельности, но и оценить стабильность спроса. 

Что такое ABC и XYZ-анализ?

ABC анализ: сегментация товаров по важности

ABC-анализ делит ассортимент на три группы на основе их вклада в общий оборот или прибыль:

• Группа A– товары, приносящие80% выручки. Они требуют особого внимания, так как являются ключевыми для бизнеса.
• Группа B– товары со средним вкладом (15% от оборота). Они важны, но не критичны.
• Группа C– позиции, которые приносятлишь 5% выручки. Их необходимо анализировать на предмет вывода из ассортимента или корректировки закупок.

XYZ анализ: оценка стабильности спроса

XYZ-анализ помогает понять, насколько стабилен спрос на товар:

• Группа X– товары спредсказуемыми продажамии низкой вариативностью. Такие позиции можно закупать заранее.
• Группа Y– средняя стабильность спроса, возможны сезонные колебания.
• Группа Z– товары схаотичным спросом. Их сложно прогнозировать, поэтому важно отслеживать динамику и корректировать закупки.

Кросс-анализ ABC и XYZ: как сочетать оба метода

Совместный ABC/XYZ-анализ позволяет классифицировать товары по их важности и стабильности:

• AX группа– ключевые товары с высокими и стабильными продажами. Они должны быть всегда в наличии.
• AY группа– прибыльные, но с умеренной вариативностью спроса. Важно учитывать сезонные колебания.
• AZ группа– приносят высокий доход, но их спрос нестабилен. Требуется гибкая стратегия закупок.
• CZ группа– нерентабельные товары с нестабильным спросом. Их стоит пересмотреть или заменить.
• CX группа– мало востребованные товары, но стабильные. Их стоит оптимизировать.
• CY группа -малодоходные товары с нестабильными продажами. Стоит пересмотреть стратегию продаж или маркетинга.
• BY группа– товары со средним вкладом в выручку, но сезонной стабильностью.
• BX группа- средней доходности со стабильными продажами. Должны быть на складе, но в ограниченном количестве.
• BZ группа- товары средней доходности с непредсказуемым спросом. Требуется индивидуальный подход.

Такой анализ помогает ритейлерам оптимизировать запасы, улучшить ценообразование и сократить потери.

Пример использования ABC и XYZ-анализа

Представим, что сеть супермаркетов анализирует свой ассортимент продуктов. В результате анализа:

• Молоко 3,2% жирности попадает в категориюAX– необходимо всегда поддерживать его в наличии.
• Экзотические фрукты, такие как маракуйя, попадают в категориюCZ– можно заказывать небольшими партиями или исключить из ассортимента.
• Новогодние сладости в группеBY– спрос на них меняется в зависимости от сезона, поэтому их запасы нужно увеличивать перед праздниками.

Как часто проводить ABC и XYZ-анализ товарных категорий?

Рекомендуемая периодичность проведения анализа зависит от типа бизнеса:

• Розничные сети и супермаркеты– раз в3-6 месяцев, так как ассортимент и спрос быстро меняются.
• Специализированные магазины– раз в6-12 месяцев, так как номенклатура более стабильна.
• E-commerce– ежеквартально или чаще, так как онлайн-продажи зависят от маркетинговых активностей и сезонности.

Регулярный анализ позволяет вовремя выявлять изменения в спросе, корректировать ассортимент и улучшать оборачиваемость товара.

Как использовать результаты ABC/XYZ-анализа?

Результаты анализа можно применять в различных сферах ритейла:

• Оптимизация ассортимента– корректировка объемов закупок в зависимости от важности и стабильности товара.
• Управление складом– выделение места для ключевых товаров, уменьшение остатков низколиквидных позиций.
• Промоакции и скидки– формирование маркетинговых кампаний на основе категорий ABC/XYZ.
• Ценообразование– повышение цен на стабильные товары и корректировка цен для группы Z.

Как Datawiz поможет в ABC и XYZ-анализе товаров?

Сервис Datawiz предлагает BI-отчеты, которые позволяют быстро и эффективно анализировать продажи и проводить ABC/XYZ-анализ.

Отчет “Продажи товаров”

Этот отчет показывает детальную статистику по каждой номенклатурной позиции. С его помощью можно:

• Исследовать структуру ассортимента.
• Выявлять наиболее рентабельные товары.
• Проводить ABC и XYZ-анализы.

Этот отчет позволяет своевременно принимать решения о выведении или расширении ассортимента, что способствует увеличению прибыльности сети.

Отчет “Продажи категорий”

Отчет предназначен для анализа ключевых показателей продаж в разрезе товарных категорий. Он позволяет:

• Отслеживать динамику продаж.
• Анализировать товарные группы, углубляясь до уровня SKU.
• Визуализировать структуру оборота и остатков.

Преимущества использования Datawiz:

1. Автоматическое обновление данных в режиме реального времени.
2. Удобные графики и аналитика для быстрой интерпретации результатов.
3. Гибкие настройки для адаптации анализа под конкретные бизнес-задачи.

С развитием ритейла управление ассортиментом и анализ продаж становятся все сложнее. Если в небольшом магазине владелец мог самостоятельно контролировать поставки, продажи и взаимодействие с клиентами, то в современных условиях без аналитических инструментов обойтись невозможно. ABC и XYZ-анализ – это ключевые инструменты для управления ассортиментом в ритейле. Они помогают выявлять прибыльные товары, оптимизировать запасы и разрабатывать стратегии продаж. Однако для эффективного анализа необходимы современные BI-решения, такие какDatawiz BI.