Блог Datawiz.io

Правило золотого трикутника

Antonina Kelman10 березня 2016 р. 16:09

image

Повертаючись до теми, як і чому покупці купують більше, ніж запланували, навіть якщо “я всього на хвилинку” і “тільки за хлібом”. Попри різні секрети з розміщення в торговому залі, існують й інші правила залучення та утримання покупців у магазині. Сьогодні про одне із таких правил.

Маркетингове правило золотого трикутника, як один із ключових принципів мерчандайзингу. І так, що ж це і як працює?

Траєкторія, по якій рухається покупець Вхід ⇒ Необхідна йому вітрина ⇒ Каса і є золотим трикутником. Чим дальше одне від одного знаходяться “вершини” трикутника, тобто, чим більшу площу він охоплює, тим більше часу покупець проводить в торговому залі та тим більша кількість товарів попадає в поле його зору. Всередині трикутника розташовуються товари, необхідні для швидких продаж (ті, що швидко псуються, нові, а також дорогі і супутні товари).

Різні покупці - різні вподобання. А тому таких трикутників у торговому залі може (і повинно) бути декілька. Але схема залишиться такою ж.



image
 

Принцип побудови золотих трикутників:

  • Проводимо аналіз за категоріями товарів. З цим завданням вам легко і швидко допоможе впоратись наш сервіс.
  • Вибираємо найбільш популярні категорії товарів. 
  • Розміщуємо данні категорії в різних кутах торгового залу.
  • Не забуваємо про супутні товари. Розміщуємо їх недалеко від ключових груп.
  • По даних POPAI (Point of Purchase Advertising International - Міжнародна асоціація маркетингу в рітейлі), грамотно розставлені категорії товарів збільшують продажі мінімум на 10%. Правильна викладка товарів збільшить дохід рітейлера на 15%, а різноманітні прийоми акцентування - ще на 25%.

 

Це приклад розміщення категорій товарів у торговому залі:

image

Як бачимо, найбільш затребувані категорії (хліб, молоко, ковбаса, сири, овочі-фрукти) розділені в різні сторони. Таке розміщення дозволяє “провести” покупця по значній площі торгового залу.

Постійний контроль і аналіз продаж дозволяє своєчасно реагувати на зміни в динаміці попиту. А значить - своєчасно коректувати розміщення і викладку товарів.

Зв’яжіться з нами! Ми будемо раді допомогти вам!

Підписуйтесь на розсилку