Блог Datawiz.io

Выполнение планов продаж

Maria Pavliuk4 июля 2017 г. 10:44

Стремясь помочь нашим клиентам оптимизировать процессы и минимизировать потери, мы встроили в сервис BI Datawiz.io экспертную систему уведомлений. С ее помощью можно быстро определять проблемы для немедленного решения и уменьшение потерь.

 

С помощью серии кейсов мы решили рассказать о преимуществах и выгодах от использования Datawiz Expert Notifications.

 

В предыдущих статьях мы описывали:

 

В этом кейсе рассмотрим ситуацию, когда магазины не выполняют поставленные планы продаж.

 

При падении ожидаемого выполнения планов на 10% менеджеры и директоры получат соответствующие уведомление. И смогут повлиять на ситуацию еще в середине планового периода.

 

Кейс 1: "План по обороту"

Период для анализа: май.

план.png

Показатель Ожидаемое выполнение плана строится на основе динамики продаж и плановых показателей. Он дает понимание менеджеру, каким будет процент выполнения плана в конце месяца, если динамика продаж останется на текущем уровне.

 

Из графика видно, что ожидаемое выполнение на начало и конец месяца существенно отличаются. План на май исполнился всего на 85,76%, хотя с начала месяца и предполагалось его перевыполнение на 2,5%.

 

План по обороту: 4 250 000 грн.

 

Выполнение плана: 3 644 845 грн.

 

Дата

Выполнение плана по обороту, грн

Ожидаемое исполнение, %

2.05.17

210 787

102,5

15.05.17

1 798 248

94,47

24.05.17

2 794 388

90

31.05.17

3 644 845

85,92

 

С экспертной системой Datawiz директор уже в первый день снижения показателя ожидаемого выполнения плана получит уведомление о том, что план по обороту не выполнится. И ему нужно обратить внимание на категории, в которых произошло наибольшее падение, или на эффективность менеджеров для исправления ситуации.

 

Получение таких уведомлений и быстрая реакция на них позволит каждому магазину сети контролировать выполнение плана по обороту, прибыли или количеству продаж. Менеджеры смогут вовремя выявлять и решать проблемные моменты и увеличивать прибыльность своего магазина.

 

 
Подписывайтесь на рассылку