Выполнение планов продаж
Стремясь помочь нашим клиентам оптимизировать процессы и минимизировать потери, мы встроили в сервис BI Datawiz.io экспертную систему уведомлений. С ее помощью можно быстро определять проблемы для немедленного решения и уменьшение потерь.
С помощью серии кейсов мы решили рассказать о преимуществах и выгодах от использования Datawiz Expert Notifications.
В предыдущих статьях мы описывали:
-
кейс для оптимизации работы касс.
В этом кейсе рассмотрим ситуацию, когда магазины не выполняют поставленные планы продаж.
При падении ожидаемого выполнения планов на 10% менеджеры и директоры получат соответствующие уведомление. И смогут повлиять на ситуацию еще в середине планового периода.
Кейс 1: "План по обороту"
Период для анализа: май.
Показатель Ожидаемое выполнение плана строится на основе динамики продаж и плановых показателей. Он дает понимание менеджеру, каким будет процент выполнения плана в конце месяца, если динамика продаж останется на текущем уровне.
Из графика видно, что ожидаемое выполнение на начало и конец месяца существенно отличаются. План на май исполнился всего на 85,76%, хотя с начала месяца и предполагалось его перевыполнение на 2,5%.
План по обороту: 4 250 000 грн.
Выполнение плана: 3 644 845 грн.
Дата |
Выполнение плана по обороту, грн |
Ожидаемое исполнение, % |
---|---|---|
2.05.17 |
210 787 |
102,5 |
15.05.17 |
1 798 248 |
94,47 |
24.05.17 |
2 794 388 |
90 |
31.05.17 |
3 644 845 |
85,92 |
С экспертной системой Datawiz директор уже в первый день снижения показателя ожидаемого выполнения плана получит уведомление о том, что план по обороту не выполнится. И ему нужно обратить внимание на категории, в которых произошло наибольшее падение, или на эффективность менеджеров для исправления ситуации.
Получение таких уведомлений и быстрая реакция на них позволит каждому магазину сети контролировать выполнение плана по обороту, прибыли или количеству продаж. Менеджеры смогут вовремя выявлять и решать проблемные моменты и увеличивать прибыльность своего магазина.