Блог Datawiz.io

Кейс: что попадает в корзины покупателей с презервативами?

Maria Pavliuk28 июля 2016 г. 11:53

Многие сети интересуются вопросом увеличения продаж контрацептивов, ведь это высокомаржинальные товары.

 

Совместно с одним из наших клиентов (сеть гипермаркетов) мы определили, что попадает в корзину покупателей вместе с презервативами и развеиваем миф о продаже этих товаров.

 

Для анализа использовали обновленный функционал "Анализ корзин", который дает возможность определить парные товары, спускаясь от категорий верхнего уровня к SKU, просматривая пары на всех уровнях категоризации (пример в видео).

 

 

При определении категорий, с которыми покупают контрацепцию, оказалось, что чаще всего категориями, которые попадают в такую ​​корзину являются: молочная продукция, хлебобулочные изделия и фрукты.

 

Конфеты и легкие алкогольные напитки, которые сразу приходят на ум, имеют гораздо меньшую вероятность покупки. На самом деле, эти категории не попадают в типичную корзину покупателя вместе с контрацептивами, несмотря на рекламу и стереотипы.

 

Презервативы встречаются чаще в так называемых "семейных корзинах" с большим количеством товаров (около 13) и средней стоимостью около 390 гривен. Мы получили статистику, что из 100 покупателей, которые покупают презервативы:

  • 36 человек обязательно положат в корзину товар из категории "Молочная продукция",

  • 35 человек - из категории "Хлебобулочные изделия",

  • 28 человек - из категории "Фрукты",

  • 28 людей - из категории "Пиво",

  • 26 человек - из категории "Мясо-колбасные изделия".

0.png

Также Datawiz.io дает возможность легко определить пары товаров, спускаясь от категорий верхнего уровня к SKU. Так заметили, что в среднем в 7 случаях из 100 с презервативами берут "Молоко Яготинське большое 2,6%" или "Молоко пастеризованное 2,5%".

1.png

 

При анализе пары "Презервативы" и "Пиво" вышло, что в 6 случаях из 100 с презервативами покупают "Пиво Bud светлое ж / б мультипак".

2.png

Проанализировав глубже пару "Презервативы" и "Хлеб" обнаружили, что в среднем в 9-ти случаях из 100 презервативы покупают с хлебом "Украинский столичный".

 

Получение данной информации позволило нашему клиенту лучше понять покупателей и формировать для них более релевантные предложения. А также, планировать акции с презервативами, опираясь не на интуитивные или стереотипные представления, а на реальные данные конкретных покупателей, которые ежедневно в течение многих лет формируют аудиторию постоянных клиентов магазина.

 

Такое внимание - не останется незамеченным, а повлияет на лояльность клиентов. А лояльный удовлетворенный клиент - это самая большая ценность для ритейла.

 
Подписывайтесь на рассылку